L’OFFRE D’EMPLOI

JOB BOARD

Responsable Commercial Nord H/F

REF. 2546-RCN-JJB
  • Type de contrat CDI
  • Expérience 3 à 5 ans
  • Lieu Ile-de-France
  • Salaire 30 à 45k€

Descriptif :

Bienvenue chez Co-Efficience,

Expert dans le recrutement des métiers du commerce, je recrute pour une PME familiale, spécialisée dans la commercialisation de produits de la mer Premium. Entreprise dynamique, toujours soucieuse de proposer des produits innovants issus de la pêche durable. Elle privilégie les ingrédients sains et savoureux et refuse les additifs et les conservateurs. 
Leurs produits sont présents en grande surface (dans les principales enseignes) et cherchent aujourd’hui à développer leur présence en magasin. 

Vos objectifs seront :

Sous la responsabilité hiérarchique du responsable commercial national, vous avez pour mission principale de développer la présence de la marque auprès des centrales régionales et autres acteurs de votre zone

  • Développer le CA et la rentabilité de la marque
  • Animer l’activité grâce à des promotions (gérer le calendrier promo, box, meubles, communication)
  • Négocier les accords régionaux en développant l’assortiment et la DN des points de vente
  • Prospecter de nouveaux clients locaux et régionaux (prise de contact, showroom et salons)
  • Reporting auprès du responsable commercial 
  • Définir les budgets annuels par client et suivre leur évolution
  • S’assurer de la rentabilité des produits
  • Encadrer l’équipe d’agents commerciaux (6) existante et la développer
  • Construction d’outils d’aide à la vente pour les agents commerciaux

Le Profil recherché

Vous êtes diplômé d’un bac +4/5 formation école de commerce ou équivalent universitaire et vous justifiez d’une expérience significative sur le terrain en GMS

Savoir : 
 Connaître les outils informatiques
 Connaître les principes du Marketing, de la vente et de la négociation
 Connaître les méthodes de calcul de CA et de marges
 Connaître les éléments liés à la qualité des produits 

Savoir-faire :
 Appliquer la stratégie commerciale
 Mettre en place des tableaux de rentabilité et assurer leur suivi
 Suivre les clients et les fournisseurs dans la démarche commerciale 
 S’assurer que chaque dossier soit rentable et en développement
 S’assurer de la pérennité de son activité en recherchant des opportunités de façon continuelle

Savoir-être : 
 Organisation 
 Disponibilité et écoute 
 Savoir prioriser et synthétiser
 Faire face à des déceptions et frustrations
 Prendre des décisions en toute autonomie 
 Goût pour la prospection 
 Force de proposition pour l’amélioration des outils
 Savoir communiquer au niveau interne et externe en veillant à la renommée positive de l’entreprise
 Être proactif
 Partager les valeurs de l’entreprise

Localisation du poste : Paris ou région parisienne proche – Home Office 

Prévoir 1 à 2 déplacements par semaine (sans découchage).
Une réunion mensuelle au siège commercial basé à Bordeaux et à prévoir, ainsi que des réunions à Paris avec le responsable commercial national. 

Rémunération : 30-33K € fixe (selon profil) + 12 K € variable

Autres avantages :

 Intéressement et participation 
 Tickets restaurant 
 Avance sur frais
 Ordinateur + téléphone