Descriptif :

Bonjour et bienvenue chez Co-efficience,

Je recrute un Responsable Commercial Grands Comptes H/F pour une entreprise spécialisée dans la distribution de produits en robinetterie, sanitaire, chauffage, plomberie auprès d’installateurs professionnels et des majors du BTP.

Dans le cadre d’un remplacement, vous reprendrez un portefeuille de clients grands comptes (Majors BTP) sur la zone IDF et Nord-Est. Vous aurez également la responsabilité d’une équipe commerciale composée de trois personnes (profils Grands Comptes).

Le poste est basé en Ile de France.

Vos objectifs seront :

Rattaché(e) directement au Directeur Commercial de l’entreprise, vos missions seront de :

 

1/ Développer des ventes grands comptes

 

  • Fidéliser les clients (majors BTP) déjà existants de votre portefeuille en proposant les différents produits
  • Réfléchir à des axes stratégiques de conquête de nouveaux clients
  • Assurer la détection de nouvelles opportunités sur votre secteur, par la prospection et la veille commerciale
  • Répondre aux appels d’offres, soutenir vos réponses et assurer la phase de négociation qui en découle
  • Gérer le cycle de vente dans sa globalité, tout en assurant un reporting de vos actions et la gestion commerciale.


 

2/ Management de l’équipe commerciale

 

  • En collaboration avec le directeur commercial, vous participerez à l’élaboration de la stratégique commercial grands comptes
  • Identifier les forces et les faiblesses de votre équipe, et faire découler de cette analyse un plan d’actions pour développer les compétences de vos collaborateurs
  • Suivre vos collaborateurs à travers des réunions individuelles et collectives
  • Piloter et animer le suivi de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre équipe
  • Participer activement au développement RH de l’équipe

Le Profil recherché

De formation commerciale supérieure type ESC/IAE/Universitaire minimum Bac+5, vous justifiez d’une première expérience commerciale et managériale d’au moins 5 ans dans l’univers de la Construction/Bâtiment en BtoB. Idéalement chez un major du BTP ou bien dans un environnement concurrent de l’entreprise.

Votre capacité à manager/fédérer une équipe commerciale, vos techniques de vente auprès de clients grands comptes ainsi que votre capacité à définir/piloter et faire appliquer des stratégies commerciales seront évaluées dans ce processus de recrutement.

Polyvalence, organisation, la prise de décision, ainsi que votre leadership seront des atouts indéniables pour réussir sur cette mission.