Descriptif :

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Je recrute un Commercial itinérant BtoB H/F pour couvrir la région Rhône Alpes. Ce poste est pour un groupe leader sur le marché de la fontaine à eau (accès à une eau filtrée, purifiée et sécurisée tout au long de la journée) en entreprise présent dans une cinquantaine de pays répartis sur cinq continents. Leurs systèmes sont directement intégrés et raccordés au réseau d’eau, avec un design innovant.
Pour information, le poste peut être basé en Rhône Alpes

Vos objectifs seront :

Missions et responsabilités 
Sous la responsabilité hiérarchique du Directeur des ventes, le ou la commercial(e) a pour mission principale de gérer et fidéliser un portefeuille clients existant et de le développer.

Prospection – Développement du portefeuille client 60%
• Prospecter de nouveaux clients dans des secteurs définis sur le terrain
• Identifier les besoins des prospects et préconiser les produits les plus appropriés
• Suivi et conclusion des contrats apportés par la cellule Business Development
• Conclusion et signature de contrats de vente, de location-entretien ou de maintenance, dans le bon respect des grilles tarifaires de la Société
• Tâches administratives

Fidélisation –  rétention client & recouvrement des créances 40%
• Déploiement de la politique de fidélisation
? Suivi et accompagnement des clients existants
? Gestion des renouvellements de contrat
? Valorisation des consommables de la marque
? Mise en avant du programme Ambassadeur (parrainage)
• Gestion des comptes litigieux
? Résolution des litiges en direct avec les clients
? Aide au recouvrement des créances
? Gérer et maîtriser le taux de résiliation sur son portefeuille
? Tâches administratives

Le Profil recherché

Compétences souhaitées

  • Vous êtes diplômé(e) d’un bac+2 minimum, dans le commerce (relation clients BtoB)
  • Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques (CRM, Office …)
  • Vous êtes organisé(e), à l’écoute des interlocuteurs avec une forte appétence pour la relation clients