Descriptif :

Bienvenue chez Co-Efficience,

Expert dans le recrutement des métiers du commerce, je recrute pour une entreprise qui brasse et commercialise des bières traditionnelles et premiums. L’entreprise comporte 1500 collaborateurs, 10 sites brasseurs et de nombreuses filiales. Elle combine depuis 4 générations la passion, le savoir-faire, l’innovation et l’esprit pionnier. La tradition et l’amour de la bière vont de pair avec un processus de production modern pour offrir aux consommateurs une bière de qualité.

Vos objectifs seront :

Vous pilotez une partie de la région PACA et Bourgogne Rhône Alpes en termes de management d’équipe de 4 chefs de secteur, de développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité des marques de la société :

Missions managériales

  • Garantir et faire appliquer la politique et la stratégie commerciales de la société auprès de votre équipe,
  • Suivre les réalisations de votre région et de votre équipe en vous assurant que chacun travaille à l’atteinte des objectifs dans un style collaboratif,
  • Contrôler, vérifier et mesurer les efforts de votre équipe de vente et en informer périodiquement votre responsable hiérarchique,
  • Animer votre équipe, l’accompagner sur le terrain, la former et la faire évoluer,
  • Organiser le travail de votre équipe avec la meilleure efficacité,
  • Veiller au respect des procédures et aux conditions de travail.

Missions de pilotage commercial

  • Négocier avec la distribution régionale et participer à la réalisation de contrats/ accords avec l’appui de la direction commerciale,
  • Négocier les opérations commerciales conformément à la politique commerciale de la société, en accord avec la direction commerciale,
  • Assurer et contrôler l’application des conditions et opérations commerciales,
  • Assurer personnellement le suivi de certains points de vente prioritaires sur votre région,
  • Mener à bien et être force de proposition quant à l’atteinte des objectifs volumes et CA de votre région,
  • Analyser le marché de votre région, l’état de la concurrence et faire circuler l’information au sein de votre équipe et vers votre hiérarchie commerciale,
  • Rédiger les budgets annuels volumes.

Missions de pilotage du reporting

  • Veiller à la bonne application du CRM,
  • Analyser l’efficacité du travail de vos collaborateurs sur la base du reporting et apporter les éventuelles corrections nécessaires.

Le Profil recherché

Votre profil :

  • Issu(e) d’une formation commerciale supérieure de niveau Bac+5,
  • 5 ans d’expérience minimum dans le circuit CHR ou GMS, idéalement pour un grand groupe agro-alimentaire
  • Expérience significative en tant que Manager d’une équipe commerciale,
  • Vous souhaitez assurer la vente de marques Premium dans un contexte de très forte croissance,
  • Passionné(e), vous vous reconnaissez dans nos valeurs de Qualité, d’Innovations, d’Esprit d’Entrepreneur.
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Edouard ALEMANY
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