Descriptif :

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Expert dans le recrutement des métiers du commerce, je recrute un(e) Commercial itinérant BtoB H/F pour une entreprise spécialiste de la décoration, du mobilier, du linge de maison, de la literie et des revêtements de sol à destination des professionnels, hôtels et restaurants (secteur CHR/ HORECA). Ce recrutement se fait dans un contexte de croissance de l’entreprise. Elle compte une trentaine de commerciaux terrain, partout en France.

Vos objectifs seront :

Sous la responsabilité hiérarchique du Directeur Régional des Ventes AURA, vous avez pour mission principale de développer le CA de votre secteur et d’en assurer la profitabilité auprès des cibles suivantes :
-Les établissements hôteliers
-Les EHPAD, les résidences séniors, résidences étudiantes
-Les loueurs/blanchisseurs
-Les restaurateurs
-Les architectes/décorateurs

Vous récupérez le secteur suivant : 63 – 03 – 12 – 15 – 43

-Identifier les cibles à potentiel de votre secteur et identifier les décisionnaires
-Prospecter et conquérir de nouveaux clients « chasse »
-Adapter l’offre commerciale aux besoins des clients/ prospects
-Prospecter de nouveaux clients
-Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités
-Rédiger des propositions commerciales (avec l’appui du service ADV)
-Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites régulières
-Faire signer les bons de commande et les contrats de vente
-Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients
-Assurer un reporting de l’activité sur le terrain

Le Profil recherché


-Vous justifiez d’une première expérience de commercial itinérant en BtoB
-Vous avez idéalement une première expérience en CHR (café, hôtel, restaurant)
-Vous savez gérer un secteur géographique en autonomie (plan de tournée, préparation des visites, reportings…)
-Vous savez prospecter et également fidéliser un portefeuille client
-Vous avez une appétence pour l’univers de la décoration
-Vous êtes motivé(e) par les challenges avec une mentalité de gagnant(e)



-Vous êtes d’autonome, organisé(e), rigoureux(se) et persévérant(e)
-Vous avez un excellent relationnel et une bonne élocution


Rémunération?: 2000 € fixe/mensuel + 12K euros de variable (déplafonné)

Autres avantages?: voiture de société, carte d’entreprise, télépéage, indemnité repas, prime Home Office, téléphone, ordinateur et mutuelle