Descriptif :

Bienvenue chez Co-Efficience !

Je recrute pour une entreprise qui conçoit, développe et commercialise des solutions innovantes mixant des capteurs, de l’intelligence artificielle et de l’intelligence data permettant de collecter, mesurer, analyser et piloter en temps réel la gestion des flux ou la gestion du patrimoine. L’entreprise intervient conjointement dans les domaines de la distribution, de la logistique et auprès des collectivités locales.

Dans un contexte de développement de son activité, l’entreprise est à la recherche de son responsable grands comptes.

Vos objectifs seront :

Votre poste s’articulera autour des missions suivantes :

  • Développer les clients grands comptes (ayant un potentiel de + de 100 sites au niveau national et/ou international) dans le respect des engagements de l’entreprise
  • Signer et développer de nouveaux comptes
  • Répondre à des appels d’offres : construire des réponses sur mesure, négocier des conditions financières et de services, et enfin finaliser les contrats.
  • Coordonner les équipes supports et techniques pour apporter des réponses adaptées aux besoins de chaque client
  • Définir, pour vos clients, une stratégie de développement pour leurs différents sites ou filiales
  • Construire des relations de confiance auprès de vos interlocuteurs clients avec des contacts réguliers, qualitatifs et structurés. Identifier les bons interlocuteurs pour chaque entité de vos clients
  • Renseigner notre CRM pour suivre, animer et partager l’ensemble des actions commerciales ou autres faits marquants.
  • Analyser les activités, les résultats et initier des actions correctives.
  • Développer et entretenir un réseau professionnel composé d’interlocuteurs de différents niveaux hiérarchiques et de différents types d’entreprises

Le Profil recherché

  • Idéalement issu d’une école de commerce ou d’une école d’ingénieur avec une formation commerciale
  • Une expérience réussie dans l’édition de logiciels complexe (indispensable)
  • Maîtrise de l’anglais
  • Profil chasseur (développement commercial)
  • Connaissance des cycles de ventes longs
  • Capacité à travailler en mode projet
  • Orienté résultats
  • Capacité à développer et entretenir un réseau professionnel

Avantages :

  • Salaire fixe : 50K€
  • Salaire variable déplafonné
  • Voiture de fonction
  • Accord de télétravail
  • 15 jours de RTT 
  • Prime de participation et d’intéressement