Descriptif :

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Expert dans le recrutement des métiers du commerce, je recrute un(e) Commercial BtoB H/F pour une entreprise française et familiale spécialiste de la décoration, du linge de maison, de la literie, du mobilier sur-mesure et des revêtements de sols au service de l’hôtellerie, de la restauration et des collectivités. Elle intervient de la conception à la réalisation des projets. Ce recrutement se fait dans un contexte de croissance de l’entreprise. Elle compte une trentaine de Commerciaux BtoB partout en France.

Vos objectifs seront :

Sous la responsabilité hiérarchique du Directeur Régional des Ventes Nord, vous avez pour mission principale de développer le CA de votre secteur et d’en assurer la profitabilité auprès des cibles suivantes :
-Les établissements hôteliers
-Les EHPAD, les résidences séniors, les résidences étudiantes
-Les loueurs/blanchisseurs
-Les architectes/décorateurs

Vous récupérez le secteur géographique suivant : Paris intramuros, 77, 93, 60 et 51

-Identifier les cibles à potentiel de votre secteur et identifier les décisionnaires
-Prospecter et conquérir de nouveaux clients « chasse »
-Assurer le suivi des clients pour les fidéliser avec des visites régulières
-Adapter l’offre commerciale aux besoins des clients/ prospects
-Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités
-Rédiger les propositions commerciales
-Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients
-Assurer un reporting de l’activité sur le terrain

Le Profil recherché

-Vous justifiez d’une première expérience de commercial itinérant en BtoB
-Vous avez idéalement une première expérience en CHR (café, hôtel, restaurant) et un réseau sur le secteur
-Vous savez gérer un secteur géographique en autonomie (plan de tournée, préparation des visites, reportings…)
-Vous savez prospecter et également fidéliser un portefeuille client
-Vous avez une appétence pour l’univers de la décoration et du mobilier
-Vous êtes motivé(e) par les challenges avec une mentalité de gagnant(e)



-Vous êtes d’autonome, organisé(e), rigoureux(se) et persévérant(e)
-Vous avez un excellent relationnel et une bonne élocution



Rémunération?2500€ fixe + variable sur objectifs entre 5K et 10K € la première année.


Autres avantages?: voiture de société 2 places, carte d’entreprise, télépéage, indemnité repas, prime Home Office, téléphone, ordinateur et mutuelle

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Jean-Julien BOUCHER
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