Descriptif :

Bienvenue chez?Co-Efficience,

Expert dans le recrutement des métiers du commerce, je recrute un(e) Chef des Ventes H/F pour une entreprise familiale française spécialiste de la décoration, du linge de maison, de la literie, du mobilier sur-mesure et des revêtements de sols au service de l’hôtellerie, de la restauration et des collectivités. Elle intervient de la conception à la réalisation des projets. La force de vente de l’entreprise est composée d’une trentaine de commerciaux itinérants sur tout le territoire. Ces commerciaux sont managés par des Chefs des ventes régionaux.

Vos objectifs seront :

Sous la responsabilité hiérarchique du Directeur Général de l’entreprise vous avez deux missions principales :
80% de votre temps sera dédié au management, à l’accompagnement et à la montée en compétences des 4 commerciaux itinérants de votre région.
20% de votre temps sera dédié au développement des clients Grands Comptes régionaux et nationaux :
– Groupes hôteliers
– Groupes EHPAD, résidences séniors et étudiantes
Vous aurez la responsabilité de la région AURA (Auvergne-Rhône-Alpes) + la Bourgogne.
– Coordonner, animer et contrôler l’ensemble des actions commerciales de votre secteur (véritable directeur/trice de votre région).
– Animer les commerciaux itinérants de votre secteur : logistique, formation aux techniques de ventes et aux produits/services, marketing …
– Management de proximité et accompagnement des commerciaux sur leur secteur (tournées d’accompagnement)
– Suivre les tableaux d’indicateurs (KPI)
– Développer l’offre sur une cible Grands Comptes (groupes régionaux ou nationaux basés sur votre région)
– Faire des reportings réguliers de vos actions/résultats à la direction

Le Profil recherché

– Vous justifiez d’une expérience antérieure de Commercial itinérant en BtoB avec de la prospection
– Vous avez une première expérience dans le management d’une force de vente terrain (4 à 10 commerciaux)
– Vous avez une forte appétence pour la décoration et le mobilier d’intérieur
– Vous êtes à l’écoute de vos équipes et savez faire monter en compétences vos collaborateurs
– Vous êtes motivé(e) par les challenges avec une mentalité de gagnant(e)
Rémunération?: 48K € fixe + 20K € de variable (déplafonné) en fonction de l’atteinte de vos objectifs
Autres avantages?: voiture de fonction, carte entreprise, télépéage, essence, forfait repas, ordinateur, téléphone, mutuelle
Prévoir quelques découchages sur la région !
Votre consultant(e) est là !

Pour vous accompagner et vous conseiller !

Jean-Julien BOUCHER
Assessment

Évaluez vos compétences comportementales grâce à une mise en situation digitale

Démarrer l'expérience
Autres offres correspondant à vos critères