Descriptif :

Bienvenue chez Co-Efficience !
Je recherche un Responsable commercial pour un acteur majeur de l’industrie aéronautique positionné sur un marché de niche et d’innovation.
Cette PME est spécialisée dans la fabrication et la réparation de pièces structurelles en composites pour l’industrie aéronautique.

Vos objectifs seront :

Rattaché au directeur générale, votre mission principale est de développer et dynamiser le portefeuille client (France et export), fidéliser les clients, en respectant les objectifs définis par la direction. Savoir prendre en charge les problématiques clients de A à Z. Participer à l’élaboration et la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise.

Actions / Tâches :

Activités commerciales :

  • Réaliser des analyses de marché (potentiel marchés) et veilles concurrentielles
  • Proposer à la direction le plan d’action commerciale
  • Animer et développer le fichier client
  • Mettre en place des actions de marketing et communication (catalogue, salons, opérations spéciales, brochures, web, …)
  • Réaliser des actions de prospection et fidélisation (ex: optimiser les actions SAV)
  • Analyser le besoin clients (qualifier techniquement le besoin)
  • Conseiller les clients dans l’approche technique de leur problématique
  • Réaliser des offres techniques et commerciales, s’appuyer le BE / Responsable technique si besoin.

Relations avec les partenaires (distributeurs)

  • Sélectionner/Proposer les distributeurs potentiels
  • Former les distributeurs aux produits/équipements/solutions
  • Assurer un suivi des commissions à verser aux distributeurs
  • Apporter un support technique et commercial (marché, benchmark, …) aux distributeurs

Management :

  • Encadrer l’activité des commerciaux sédentaires (affectation des dossiers, des fichiers entreprises, …)
  • Assurer un suivi de l’activité des commerciaux sédentaire
  • Réaliser les entretiens annuels de performance

Le Profil recherché

  • Vous êtes diplômé d’une formation commerciale bac+3 à bac +5
  • Vous avez une bonne connaissance du milieu industriel
  • Vous avez une experience d’au moins 7 ans dans un poste similaire
  • Vous avez un vrai esprit entrepreneurial
  • Vous êtes organisé et rigoureux
  • Vous avez une très bonne maitrise de l’anglais (C1)