Descriptif :

Notre client est un acteur international de référence dans les solutions et matériaux pour la construction, reconnu pour ses marques fortes, sa capacité d’innovation et son exigence d’excellence opérationnelle. Dans le cadre du renforcement de sa présence stratégique en France, le Groupe recrute son/sa Directeur·rice Commercial·e France.


Vos objectifs seront :

Vous définissez et pilotez la stratégie commerciale du Groupe en France, avec une responsabilité globale sur la performance économique, la croissance et le développement des équipes.


Vous êtes garant·e de la mise en œuvre du plan stratégique à 3 ans, visant à accélérer la croissance de l'entreprise sur le marché français, par croissance organique et, le cas échéant, par opérations de croissance externe.


Vous agissez à la fois comme leader business, manager d’équipes et représentant·e du Groupe en France.


Vos responsabilités clés


Pilotage business & financier




  • Définir et exécuter la stratégie commerciale France.




  • Piloter le compte de résultat (P&L) jusqu’à l’EBITDA et au besoin en fonds de roulement.




  • Construire et défendre les budgets annuels et les prévisions.




  • Développer durablement le chiffre d’affaires, la rentabilité et la part de marché.




Développement commercial




  • Structurer les portefeuilles clients et les plans d’actions commerciaux.




  • Piloter les grands comptes et accompagner les équipes sur les clients et prospects stratégiques.




  • Déployer le modèle commercial du Groupe et suivre les KPI de performance.




  • Développer le mix produits et les logiques de cross-selling.




  • Renforcer les relations avec les fournisseurs clés en lien avec les Achats Groupe.




Management & leadership




  • Encadrer, animer et développer une équipe d’environ 15 à 20 collaborateurs.




  • Fixer les objectifs, suivre la performance et accompagner la montée en compétences des équipes.




  • Instaurer une culture de performance, de collaboration et d’excellence commerciale.




  • Participer au recrutement et au développement des talents.




Gouvernance & représentation




  • Représenter le Groupe auprès des clients clés, partenaires stratégiques, institutions et réseaux professionnels en France.




  • Assurer l’alignement entre l’organisation française et le siège du Groupe.




  • Garantir la conformité aux réglementations locales, aux politiques internes et aux standards Groupe.




  • Contribuer aux projets transverses et stratégiques du Groupe, en France et à l’international.




Le Profil recherché



  • Formation supérieure (Bachelor minimum), MBA ou formation commerciale appréciée.




  • Expérience confirmée (minimum 5 ans) en tant que Directeur·rice Commercial·e, Directeur·rice de Business Unit, Directeur·rice de filiale ou Dirigeant·e de PME/ETI.




  • Solide expérience en management d’équipes commerciales.




  • Bonne connaissance du secteur de la construction et des matériaux / produits associés.




  • Forte culture économique et financière : P&L, budgets, analyse de rentabilité clients.




  • Capacité démontrée à structurer une stratégie commerciale et à la déployer opérationnellement.




  • Leadership naturel, sens des responsabilités, orientation résultats et client.




  • Français langue maternelle, anglais courant requis.




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