Descriptif :

Bienvenue chez Co-Efficience !


Pour une entreprise française solide et reconnue, spécialisée dans l’édition de solutions SaaS à destination des TPE et commerces de proximité, je recrute un Responsable Commercial pour piloter une activité stratégique en forte dynamique.


Positionnée sur un modèle à volume, à panier moyen maîtrisé et à revenus récurrents, l’entreprise évolue dans un environnement exigeant, orienté performance et pilotage fin des indicateurs.
Dans ce contexte, le poste combine management d’équipe, structuration commerciale et optimisation continue de la performance.


Vos objectifs seront :

Vous encadrez une équipe de 25 collaborateurs (commerciaux terrain, télévendeurs et avant-vente) au sein d’une organisation hybride (itinérance et sédentaire).


Votre rôle est à la fois stratégique et très opérationnel : piloter le chiffre d’affaires, structurer les méthodes, renforcer la culture KPI et accompagner la montée en compétence des équipes dans un modèle SaaS à volume.


Vos responsabilités




  • Définir et décliner la stratégie commerciale de l’activité




  • Piloter le chiffre d’affaires, la marge et les objectifs de performance




  • Manager, recruter, former et accompagner les équipes




  • Structurer le pilotage par les indicateurs (transformation, productivité, rétention, coût d’acquisition)




  • Optimiser progressivement l’organisation commerciale pour gagner en efficacité




  • Travailler en étroite collaboration avec le marketing et les équipes produits




  • Développer une culture forte de fidélisation dans un modèle récurrent




L’enjeu est d’industrialiser et d’optimiser un modèle commercial à volume sur des cycles courts, avec une exigence élevée en matière de pilotage et de résultats.


Les objectifs à 6–12 mois




  • Progression mesurable du chiffre d’affaires




  • Amélioration du taux de transformation




  • Gain de productivité commerciale




  • Stabilisation et montée en compétence de l’équipe




  • Renforcement de la culture performance et rétention




Le Profil recherché

Nous recherchons un manager commercial (h/f) expérimenté issu d’un éditeur de logiciels ou d’un environnement SaaS, ayant évolué sur des modèles à volume et sur des marchés TPE.


Expérience




  • Management d’équipes terrain et sédentaires




  • Pilotage d’une activité à forte volumétrie




  • Bonne compréhension des enjeux TPE




  • Expérience en environnement SaaS ou modèle récurrent fortement appréciée




Compétences clés




  • Pilotage par les KPI (CA, marge, transformation, productivité, CAC, rétention)




  • Culture forte du résultat et de la rentabilité




  • Capacité à structurer et industrialiser une organisation commerciale




  • Animation régulière et exigeante des rituels de management




  • Capacité à décliner une stratégie en plan d’action concret




Leadership




  • Manager de proximité, opérationnel et impliqué




  • Exigeant sur la performance mais fédérateur




  • Capable de challenger sans démobiliser




  • Orienté action et résultats




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