COMMERCE

En finir avec les clichés

Cerner précisément le rôle et les attentes de l’entreprise et du commercial est un enjeu majeur pour réussir à les connecter pour leurs bénéfices mutuels. Souvent stigmatisé, caricaturé, le commercial en 2019 est une fonction clé et complexe loin des stéréotypes.

Connaître et comprendre,
c’est le premier pas vers la réussite.

Le commercial est
un conseiller compétent

60% des jeunes commerciaux possèdent un BAC +4/5

Le commercial est
un technophile averti

>Adrien LAPLACE
Adrien LAPLACE Consultant division "Commerce"
Dénicheur de bons commerciaux

Les réseaux professionnels tel que Linkedin et Viadeo s’avèrent très utiles lorsqu’ils sont correctement utilisés. Ils permettent de comprendre l’organigramme d’une entreprise et sont également des outils de prospection efficaces. Ce sont aussi de véritables atouts pour surveiller la concurrence. Les informations qui s’y trouvent sont très souvent fiables et intéressantes.

45% d’opportunités en plus
pour les Social Sellers

Le commercial n’est pas
un mercenaire

Un bon commercial connait parfaitement ses produits, son marché et ses clients ainsi que leurs concurrents. Son rôle premier est d’apporter une solution en rapport avec les besoins du client.

Premier critère de motivation :
le projet de l’entreprise
et l’intérêt du poste.

Le commercial est le premier
ambassadeur de la marque

Diane RICHARD
Diane RICHARD Consultante Division Commerce

Grâce au social selling sur les réseaux sociaux comme LinkedIn, Viadeo ou même Twitter, le commercial a plus de facilité pour promouvoir son entreprise et son activité. Il peut diffuser des contenus vidéos, photos, textes ou rejoindre des groupes où il peut partager des informations orientées business.

Le 1ER ambassadeur physique
de la marque
ÇA M’INTÉRESSE